Het is niet altijd eenvoudig om je kwaliteiten op een eenvoudige manier te presenteren aan een potentiële klant, partner, producent of andere stakeholder. In deze blogpost vind je de drie grootste valkuilen en hoe je deze kunt vermijden. Het klaar hebben van een krachtige pitch helpt je sneller professionele doelen te bereiken, nieuwe klanten en partners aan te trekken, je te onderscheiden van anderen en is handig bij b.v. netwerkbijeenkomsten en sollicitatiegesprekken. Het gaat allemaal om het creëren van kansen, ook al heb je maar één minuut.
1. Te lang… – dus wees voorbereid op 1 minuut!
De meeste mensen hebben het druk en als die persoon met wie je wilt praten maar één minuut de tijd heeft, moet je zijn of haar aandacht trekken. Wat ga je in één minuut zeggen? Maak deze minuut gedenkwaardig en concentreer u op wat u voor de luisteraar zou kunnen doen. Wat heb jij te bieden dat voor hem of haar interessant kan zijn? Je doel met deze ene minuut is om een vervolggesprek te krijgen.
2. Te saai… – dus hoe maak je je pitch onvergetelijk?
Vooral in die introductierondes krijgen we veel saaie pitches te zien. ‘Hallo, ik ben [naam] en ik ben een componist’. Zorg ervoor dat je vanaf het begin de aandacht trekt! Als je online of op een podium pitcht: betrek je publiek er vanaf het begin bij. U kunt beginnen met een kort persoonlijk verhaal, een pakkend feitje, een stelling of een vraag. Je naam blijft beter hangen als je hem vermeldt na de pakkende opening. Begin dus niet met je naam, maar met iets dat mensen vanaf de eerste seconde nieuwsgierig maakt!
3. Geen call-to-action – dus hoe zorg je ervoor dat je luisteraars actie ondernemen?
Ik heb geweldige pitches gezien, maar daarna gebeurde er niets. Het verhaal was geweldig, maar er was geen call-to-action aan het einde. Je moet echt een volgende stap voorstellen aan de luisteraar. Wil je een vervolggesprek? Of linken op LinkedIn? Wilt u binnen 6 maanden contact opnemen als u meer informatie heeft over uw project? Je moet aan het einde om iets specifieks vragen. Met een specifieker verzoek vergroot je de kans dat er actie komt na je pitch.
Veel succes met het verbeteren van je pitch.
Anna Heijker
pitch coachAnna Heijker is een pitchcoach met internationale ervaring. Sinds 2013 heeft ze meer dan 850 startups en 7.500 professionals getraind in pitchen. Anna’s klanten zeggen dat ze haar gestructureerde manier van werken, haar creativiteit en enthousiasme waarderen. Naast haar werk als pitchcoach leidt Anna (online) meetings, strategische sessies en brainstormsessies voor bedrijfsleven en overheid. Als professionele moderator houdt ze dialogen gaande, handhaaft ze alle regels van een debat of panel en zorgt ze ervoor dat alle partijen hun gedachten kunnen delen. Tijdens haar studie specialiseerde Anna zich in spreken in het openbaar en het creëren van een sterke boodschap.
Kom in contact via LinkedIn